En nischmarknad med attraktiva tillväxtmöjligheter och låg penetrationsgrad
INVISIO adresserar en global nischmarknad. Kunderna utgörs främst av myndigheter och andra offentliga aktörer med koppling till försvar, polis, säkerhet och räddningstjänst.
Efterfrågan på INVISIOs marknader växer i takt med att kraven på kommunikationsutrustningen inom polisen och försvaret ökar, och genom att medvetenheten om konsekvenserna av hörselskador ökar. Varumärkena INVISIO och Racal Acoustics har tydliga marknadsledande positioner inom respektive nisch.
Drivkrafter och trender
Efterfrågan på avancerade kommunikationssystem och hörselskydd ökar kontinuerligt. Till de främsta drivkrafterna hör digitalisering, omfattande moderniseringsprogram, kraftigare vapensystem och en allt mer spridd användning av radio. Höjda försvarsanslag till följd av det osäkra geopolitiska läget förstärker utvecklingen ytterligare.
Förväntat kraftigt ökade försvarsanslag till följd av geopolitisk instabilitet
Den påtagligt ökade geopolitiska instabiliteten och osäkerheten har medfört kraftigt ökade anslag till försvar och militär. Europas försvarsutgifter förväntas under de närmaste 10–15 åren öka betydligt. INVISIOs bedömning är att detta kommer påverka behovet och efterfrågan på modern kommunikationsutrustning och hörselskydd successivt från och med 2026.
Digitalisering, pågående militära moderniseringsprogram och allt fler användare
I flera länder pågår en långsiktig modernisering av de kommunikationssystem som används inom försvar och blåljusverksamhet. Till drivkrafterna hör såväl föråldrad befintlig utrustning som nya möjligheter till följd av digitalisering och teknisk utveckling.
De stora fördelarna med bättre kommunikationsmöjligheter gör också att allt fler personer inom målgrupperna förses med radio. Sammantaget medför detta en strukturellt betingad ökande efterfrågan på effektiva kommunikationssystem.
Allt kraftigare vapensystem
Moderna vapensystem blir allt kraftfullare, med högre eldkraft och starkare tryckvågor, vilket ökar risken för hörselskador. I fordon leder kraftigare motorer, mer bepansring och ökad vibration till höjda ljudnivåer. Sammantaget ökar utvecklingen efterfrågan på allt mer effektiva hörselskydd.
Ökad medvetenhet om hörselskadornas effekter och kostnader
Till drivkrafterna bakom den ökade efterfrågan hör även en växande medvetenhet om hörselskadornas effekter på såväl individ som samhälle. Enligt uppgifter från US Department of Veterans Affairs är hörselnedsättning och tinnitus de vanligaste skadorna bland veteraner i det amerikanska försvaret. Hörselskador och tinnitus står för 15–20 procent av alla skador som berättigar till ersättning. Den amerikanska försvarsmaktens direkta kostnader för vård och stöd uppgår till miljardbelopp (USD) årligen.
Höga inträdeshinder
INVISIOs marknader kännetecknas av höga inträdesbarriärer, vilket försvårar för nya aktörer att etablera sig.
De främsta inträdesbarriärerna utgörs av fleråriga upphandlingsprogram och långa ramavtal mellan leverantör och kund. Dessa förutsättningar har lett till en marknadsstruktur präglad av ett fåtal aktörer och långvariga relationer mellan leverantörer och kunder.
INVISIO bedömer att bolaget har ett försprång i förhållande till sina konkurrenter när det gäller innovations förmåga, väletablerade relationer med kunder samt förståelse för deras behov.
De höga inträdesbarriärerna innebär att INVISIO har en stark marknadsposition i det korta och medellånga perspektivet.
